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DIAMOND, STUART

La negociación es parte de toda relación, y la mayoría no lo hacemos bien. En lugar de obsesionarse con el ganar-ganar, en ocasiones es más rentable perder hoy para ganar mañana. Stuart Diamond sostiene que el uso del poder puede ser perjudicial porque provoca represalias, daña las relaciones y afecta a la credibilidad. Levantarse de la mesa nunca es más aconsejable que tratar ...

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