GALEOTE MUÑOZ, MARIA DEL PILAR
Prólogo
Abreviaturas
Cronología Dinastías
Introducción
PRIMERA PARTE
SISTEMA JUDICIAL, NEGOCIACIÓN Y OTROS SISTEMAS EXTRAJUDICIALES EN CHINA
CAPÍTULO I
EL SISTEMA JUDICIAL CHINO Y OTROS SISTEMAS EXTRAJUDICIALES
1. APROXIMACIÓN AL ORDENAMIENTO JURÍDICO CHINO
2. EL PODER JUDICIAL EN LA RPC: SU ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN
2.1. Los Tribunales y sus clases. La Fiscalía
2.2. Los jueces y sus funciones
2.3. Organización y funcionamiento de los tribunales
3. EL SISTEMA ARBITRAL EN LA RPC
3.1. La importancia del arbitraje en la resolución de conflictos entre empresas chinas y extranjeras
3.2. Instituciones arbitrales y sistema de fuentes arbitrales en la RPC
3.3. Tipos de arbitraje en la RPC
3.4. El arbitraje ante CIETAC
3.4.1. Tipos de conflictos ante CIETAC
3.5. Configuración del convenio arbitral
3.6. El laudo arbitral y su ejecución. Causas de anulación del laudo arbitral
4. EL SISTEMA DE MEDIACIÓN EN LA RPC
5. POSIBILIDADES PARA EL INVERSOR EXTRANJERO QUE DECIDE ENTRAR EN LA RPC, EN MATERIA DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
6. UN CASO ESPECIAL: LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN MATERIA DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA EN LA RPC
CAPÍTULO II
LA NEGOCIACIÓN CON CHINOS
1. HISTORIA DEL PENSAMIENTO CHINO, LA CULTURA CHINA Y SU RELACIÓN CON LA NEGOCIACIÓN
2. LA IMPORTANCIA DE LA «EXTRATERRITORIALIDAD» EN LA CONCEPCIÓN Y EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN EN LA RPC
3. ESPECIALIDADES PROPIAS DE LA NEGOCIACIÓN CON CHINOS
3.1. El guanxi: la importancia de la relación
3.2. La importancia de la jerarquía
3.3. La necesidad de no perder la «cara»
3.4. La «ética» y su presencia en la negociación con chinos
4. METODOLOGÍA DE NEGOCIACIÓN CON CHINOS
4.1. Actitudes. La negociación sobre intereses con chinos
4.2. Fases y técnicas
4.2.1. La preparación
4.2.1.1. La obtención de información y otros aspectos importantes relacionados
4.2.1.2. La planificación estratégica
4.2.1.3. La planificación táctica y su importancia en negociaciones con chinos
4.2.2. La importancia de la gestión del encuentro con chinos
4.2.3. El debate
4.2.3.1. Especialidades en materia de ofertas. La importancia de negociar el precio
4.2.3.2. Los bloqueos, su identificación y tratamiento en negociaciones con chinos
4.2.3.3. El tratamiento de las concesiones en negociaciones con chinos
4.2.4. El cierre: la documentación de los acuerdos. La renegociación
5. ERRORES MÁS COMUNES EN LAS NEGOCIACIONES CON CHINOS. CÓMO EVITARLOS DESDE LA ÓPTICA DE UN INVERSOR OCCIDENTAL
SEGUNDA PARTE
DIFERENTES FORMAS DE ENTRAR EN EL MERCADO CHINO
CAPÍTULO III
CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL MERCADO CHINO
1. ECONOMÍA Y SISTEMA POLÍTICO EN LA RPC
2. EL MERCADO CHINO EN LA ACTUALIDAD. SUS CARACTERÍSTICAS
3. LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN LA RPC. DIFERENTES SECTORES
4. PERSPECTIVAS Y RETOS PRÓXIMOS
CAPÍTULO IV
DIFERENTES FORMAS PARA ENTRAR EN EL MERCADO CHINO
1. RAZONES ESTRATÉGICAS PARA INVERTIR EN LA RPC Y RAZONES PARA NO HACERLO
2. FORMAS DE INVERSIÓN EN LA ACTUAL RPC
2.1. Vehículos canalizadores de la inversión extranjera
2.1.1. Oficinas de representación
2.1.1.1. Requisitos de apertura
2.1.1.2. Novedades fiscales
2.1.1.3. Otros requisitos
2.1.2. Sucursales
2.1.3. Joint Ventures
2.1.3.1. Tipos
2.1.3.2. Características de cada una de ellas
2.1.3.3. Constitución
2.1.3.4. EJV ó CJV
2.1.4. Empresas 100% extranjeras
2.1.4.1. Constitución y características generales
2.1.4.2. ¿JV o Empresa 100% extranjera?
2.2. Fusiones y adquisiciones (M&A)
2.3. Fórmulas contractuales y otras formas
2.3.1. Franquicias
2.3.2. Asociaciones
2.3.3. Empresas extranjeras de distribución
2.3.3.1. Requisitos de constitución
2.3.4. Empresas de inversión o Holdings
2.3.4.1. Requisitos de constitución
2.3.5. Grupos o Holdings financieros
2.3.6. Contrato Build Operate Transfer
2.3.7. Contratos de distribución
2.3.8. Contratos de suministro
3. LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN EL SECTOR SERVICIOS
TERCERA PARTE
NEGOCIACIÓN DE PROCESOS DE JOINT VENTURE EN LA RPC
CAPÍTULO V
LA NEGOCIACIÓN DE UN PROCESO DE JOINT VENTURE EN LA RPC
1. CONTEXTO DE ESTA OPERACIÓN
2. EL «Iter» NEGOCIAL
2.1. Contactos y decisión inicial sobre el emplazamiento de la inversión.
2.2. Especial consideración a la gestión del tiempo en la RPC
2.3. La importancia de los acuerdos de confidencialidad en la República Popular China
2.4. Carta de Intenciones o Acuerdo Preliminar -Letter of Intent-
2.5. Aprobación por parte de la comisión estatal o local de planificación y del MOFTEC o el COFTEC del informe del proyecto de propuesta
2.6. El informe de viabilidad
2.7. Registro del nombre de la empresa o compañía
2.8. Due Diligence en estos procesos en la RPC
2.9. El contrato de JV
2.9.1. Aspectos y cláusulas importantes del contrato de JV
2.9.1.1. Definiciones
2.9.1.2. Tipo social elegido y responsabilidad limitada
2.9.1.3. Derecho aplicable
2.9.1.4. Objeto de la JV
2.9.1.5. Manifestaciones y Garantías
2.9.1.6. Aportaciones de los socios. Capital suscrito y desembolsado
2.9.1.7. Órganos de decisión y administración de la JV
2.9.1.8. Política de RRHH
2.9.1.9. Idioma del contrato
2.9.1.10. Resolución de conflictos
2.9.1.11. Resolución de bloqueos
2.9.1.12. Término de la JV
2.9.1.13. Disolución y liquidación
2.10. Estatutos de la sociedad
2.11. Documento de aprobación en relación al contrato de JV y los estatutos de la sociedad, en su caso.
2.12. Certificado de aprobación confirmando la aprobación de la JV.
2.13. Licencia de negocio y registro final de la JV
CAPÍTULO VI
PECULIARIDADES EN LA NEGOCIACIÓN DE ACUERDOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
1. LOS ACUERDOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA EN EL CONTEXTO DE LOS PROCESOS DE JV EN LA RPC
2. CONCEPTO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
2.1. Especialidades en materia de marcas
2.2. Especialidades en materia de patentes
2.3. Especialidades en materia de know-how
2.4. Especialidades en materia de copyright
2.5. Supuestos prácticos relacionados con transferencia de tecnología en la RPC
3. LIMITACIONES EN APORTACIONES DE TECNOLOGÍA A UNA JV
3.1. Aportaciones de tecnología a una EJV
3.2. Aportaciones de tecnología a una CJV
4. ASPECTOS MÁS IMPORTANTES DEL CONTRATO DE TECNOLOGÍA A EFECTOS DE SU NEGOCIACIÓN
4.1. Contenido y limitaciones de estos contratos
4.2. Vulneración de los derechos ligados a la transferencia o licencia de tecnología
4.3. Actuaciones protectoras en materia de transferencia de tecnología a lo largo de la negociación
Bibliografía
Webs de interés
La obra ?China: negociación e inversión extranjera. Joint Ventures e implicaciones jurídicas?, plantea como objetivo demostrar que el inversor occidental, que trata de hacer negocios en la RPC, debe tener en cuenta multitud de variables derivadas de la idiosincrasia china. Variables que son muy diferentes a las que manejamos en Occidente y que, de no conocerlas, pueden llevar a un fracaso en la entrada en dicho mercado. Esta es la finalidad que pretendemos con este libro: tratar de diagnosticar las distintas variables que caracterizan la manera de hacer negocios en la RPC. Una vez diagnosticadas tratamos de ofrecer al inversor occidental las herramientas fundamentales para poder acercarse a ese mercado, elegir la forma de entrada apropiada y superar las dificultades que puedan amenazarle.
